2017年，水泥助磨剂行业的路在何方？

     再过几天，2016年就会成为我们纯粹的记忆。迎新，人们自然满怀向往，但辞旧的心情人人各异。至少就奋斗在水泥助磨剂行业的从业者而言，即将过去的这一年并不轻松。

     根据中国水泥协会常务副会长孔祥忠在“2016中国水泥协会水泥助磨剂年会”上作的讲话，2016年的水泥行业利润预计在500亿元左右，高于去年。但是受宏观经济形势下行及行业产能过剩影响，整个水泥行业都像是在经历一场漫长的冬天。正所谓“城门失火，殃及池鱼”，助磨剂行业亦未能幸免。如果说水泥助磨剂的萎缩只是宏观经济的缩影，或者市场淘汰落后产能的阵痛，那么作为行业从业者，只能奋发图强，从自身的改革创新做起。但是，如果你正是那个正在看这篇文章的水泥助磨剂的使用者或者销售者，请扪心自问一下：实情果真如此吗？

     二届六次水泥助磨剂协会理事会于今年9月份在北京召开，我也是组织者和参与者。在会议上，大家集思广益通过投票选出了5项被认为最影响助磨剂行业健康发展的问题，分别是：

     1、恶性低价竞争，客户对行业的信任度下降。

     2、综合评价助磨剂的体系不完善。

     3、客户不守信用，水泥企业欠款问题严重。

     4、合同不公正，霸王条款多。

     5、水泥助磨剂的宣传不到位，而且存在着宣传上的偏差。

     通过这些问题，我们会发现人为因素在水泥助磨剂行业的干扰尤甚。人为因素的干扰不仅仅停留在合同、宣传等这些浅层次的领域，它会像多米诺骨牌一样引发系列连锁反应，比如很多低素质的从业者因为对助磨剂的认知不科学，评价不合理，最后导致包括市场上的低价招标采购、恶意拖欠款、不合理扣款等行为。如果这种人为因素不加控制，助磨剂市场必将混乱，助磨剂的功效没有真正在市场上得到成功的体现，节能减排的效益大打则扣，助磨剂这个行业也会陷入危机。

     下面这个案例是我在二届六次水泥助磨剂协会理事上分享给各位理事的，今天在这里再次做一分享，好让大家对我们这个行业的“怪相”有一个更直观的认识：

     某水泥企业从一家助磨剂经销商那里一次性购买了30多吨助磨剂，分不同月份使用完。结果，根据该企业对助磨剂的考评和结算方法，竟然出现了不可思议的现象：同一款产品，结算单价出现了悬殊非常大的差异。如下表：

     这种现象别说是在水泥助磨剂行业“独树一帜”，就是把它放在其它任何一个行业，也没有代表性可言。恶性竞争也好，不可思议的结算单价现象也罢，或许各有原因，但它们也存在着共同的源头，比如上文中提到的对助磨剂的科学认知问题。

     虽然和水泥生产相比，助磨剂的生产、加工相对简单，但是如果考虑到助磨剂的配方、效果等因素，它还是一个包括技术及应用都很复杂的产品。要想生产出优质的助磨剂，生产者必须具备一定的化工知识、水泥化学知识、水泥工艺知识以及混凝土性能知识。任何一种知识的欠缺，都有可能会导致产品质量上的问题，有些甚至会对水泥产品质量造成很大的伤害，或有些只能通过不正当竞争来实现自己的目标，扰乱市场，损害水泥企业的利益。但是一般的水泥企业认识不到助磨剂的这种复杂性，总是感觉助磨剂的工艺很简单，谁都可以做，质量差不多。在这种思维的主导下，很多水泥企业的采购方就会忽视助磨剂的质量以及实际效果的差异性，不以综合经济效益来评估，盲目选择价格低的供应商。可以说，水泥助磨剂行业后来衍生的一系列恶性循环，都是以此为起点的。

     是好是坏，2016年已经过去；艰难与否，2017年就在眼前。接下来，我们这个行业的路该怎么走？这是一个引人深思的问题，也是我们不得不面对的问题。

     应行业协会的邀请，当然，最主要的还是为了给水泥助磨剂行业提供一个健康的发展环境，我结合自己的专业背景以及从业二十多年来的经验，总结了一套招标采购助磨剂的专业方案，仅供水泥企业参考，当然每个水泥企业对助磨剂的需求不一样，在具体采购时应该根据实际情况做出适当调整。

     以PO42.5水泥为例，水泥企业应先确定水泥助磨剂的使用目标，然后通过实验室实验确定助磨剂的化学应用效果，再通过大磨试验确定提产效果及工艺参数的合理性。企业可以根据上述综合效益的评估结果，挑选出适合本公司长期使用的产品。正常使用后，工作的重心就转变为检测助磨剂的稳定性以及根据需求变化来优化助磨剂。

     这套方案的特色就在于，它以性价比为主，或者说以经济效益为主，基于数量化评价，可操作性强。另外，在兼顾质量、产量和招标程序要求的前提下，依据科学结合实验室和工业性试验结果，有利于助磨剂正真为水泥企业创造更多价值，使助磨剂越做越好。如此一来，助磨剂就可以真正的实现优质优价，而供需双方也可以建立起共赢的、可持续的合作机制。

     水泥助磨剂行业正在经历低谷，而且短期内难以重回巅峰，但是这并不代表这个行业从此就褪去光泽，退出历史舞台。在提到水泥助磨剂这个行业的时候，很多老资历的从业者都会慷慨激昂地说：“干一行，爱一行！”如今，我们之所以对这款产品抱有强烈的期望，已经不只是情怀那么简单，更多的是如何让这款融入了大家心血的产品更合理、更科学地投入到国家建设中去，真正发挥它“节能减排”的使命。

     中国有句老话：穷则思，思则变，变则通，通则达。与人如此，与企业如此，与水泥助磨剂这个行业亦如此。水泥助磨剂行业正在经历“穷”，已经有人“思”，现在是做出“变”的时候了，愿助磨剂行业及产品在即将来临的2017年，得到越来越多的从业者和使用者科学认知，科学评价，为水泥企业节能减排做出应有的巨大贡献。